為印刷企業節省出110天 北京嘉和的“打擊”

　　導讀：在北京豐臺區的一個廠區里，坐落著北京嘉和頂新科貿有限公司(以下簡稱“嘉和頂新”)的辦公大樓和廠房，你很難想象在四周被居民樓包圍的廠區中，會有這么一家企業和當今世界印刷領域之一的印刷機品牌有著密切。
　　
　　作為一家經銷商，嘉和頂新確實沒有必要獲得更高的度，但是近些年隨著利優比新菱產品在中國市場的快速發展和廣受歡迎，特別是他們zui值得自豪的920幅面印刷機的大獲成功，人們不禁想更多的了解嘉和頂新，以及她跟利優比新菱之間的故事。
　　
　　趙耀不是在出差就是在去出差的路上，在趙耀看來，作為利優比新菱的中國總代理，他們不僅僅是銷售同時還需要充分了解中國市場的變化，特別是客戶的需求，并將這些信息及時反饋到日本利優比新菱總部，而在利優比同三菱的戰略合并后，他要做的事情更多了，自然也就更忙了。
　　
　　他的直言不諱，他的洞察市場，都讓我們相信到無論是在工作上還是生活上都會是一位值得信任的伙伴。
　　
　　為印刷企業節省出110天
　　
　　近些年印刷行業發展面臨較大的下行壓力，如何幫助自己的客戶，是他思考得zui多的問題。首先是在價格上，2015年以來嘉和頂新不斷推出更具價值的銷售政策和為中國市場帶來更具附加值的產品，在趙耀看來越是困難的時候越要同他們同舟共濟，所以嘉和頂新不僅僅在每個季度果斷推出針對零配件的優惠銷售政策，趙耀還堅持不附加任何購買門檻和附加條件。
　　
　　隨著勞動力成本的不斷上漲和市場競爭的加劇，趙耀也明確的指出目前客戶更需要自動化、數字化程度高的設備，實現設備的智能化操作和降低產品的廢品率、提高合格率已經成為了客戶應對市場挑戰zui重要的條件，趙耀給我們算了這樣一筆賬：利優比新菱的設備具備全自動換版功能，整個換版流程大概是38秒，而在過去印刷企業上一次版、下一次版都是半自動，整個流程起碼10分鐘。現在將時間減少到38秒后，按照每天20個小時兩班倒的工作時間，一年就可以為印刷企業創造出110多天額外的生產時間，這幾乎相當于企業再購買了一臺印刷設備。
　　
　　這便是精細化管理，從提高生產效率入手，趙耀對此zui為看重，也許是深受日本企業管理風格的影響，趙耀多次呼吁當下中國印刷企業尤其需要精細化的時間管理，在生產時間上不是以小時為單位，也不是分，應該是秒。“我覺得國內印刷企業缺少這種精細化的時間管理，很少會這么1秒、1秒的計算，以日本為例他們的印刷企業的確就是以秒為單位來計算。”
　　
　　“打擊”的節能利器
　　
　　關于利優比新菱的節能利器LED-UV印刷系統業界已經了解很多，作為日本利優比新菱公司開發的新一代的節能、環保UV印刷系統，和以往UV燈管式的系統相比，該系統能夠大幅降低耗電量，而且壽命*。該系統可安裝在V3000系列、920系列、750G系列、525GE/525GX系列印刷機上使用。
　　
　　在采訪中趙耀更是把它形象的比喻為可以實現“打擊的節能武器”，這也讓筆者有了耳目一新的理解。“在7、8年前我們就把成型的產品拿來印刷，LED-UV利用zui直接的385納米段的光譜，實現了更為和率的光固化，實現UV油墨的瞬時干燥，UV油墨里面的促發劑也就是光敏劑提煉到適應385納米實現瞬時干燥，相比較其它LED-UV固化，*的減少了多余熱量和物理反應的發生。”趙耀這樣解釋這款利器的工作原理。
　　
　　我們不得不欽佩利優比新菱工程師的研發能力和利優比新菱對于中國印刷市場的深入了解，節能和是中國印刷企業近幾年急需面對的挑戰，而利優比新菱總是面向中國市場適時推出zui“善解人意”的產品。
　　
　　用趙耀的話來說，嘉和頂新不僅僅的總代理更是一座橋梁讓利優比新菱和中國市場無縫對接，也正是嘉和頂新履行自己的責任，方才成就了利優比新菱和中國客戶的一段段佳話。而這其中恐怕不得不提到利優比新菱意義的一款產品的問世。
　　
　　主導劃時代機型問世
　　
　　如同奧迪加長版車型是源自中國市場的客戶需求進而開發出來，并大獲成功一樣，利優比新菱旗下920幅面印刷機的問世也有著異曲同工之妙，更加精彩的是這完全是一個從無到有進而在中國乃至范圍內大獲贊譽的機型，而趙耀恰恰是這個美妙合作的導演。
　　
　　920幅面印刷機可謂是利優比新菱zui成功的一個機型，隨之很多品牌也都陸續開發出各種920幅面的設備。“在2003年，我們還只有四開幅面的產品，當我們準備開發對開產品的時候，我就不斷思考開發怎樣的對開產品更適合中國客戶的需求。”趙耀說，“中國的紙張主要是880mm尺寸，所以開發一款920幅面的印刷設備是zui符合中國客戶需求的，所我先后多次向利優比新菱總部建議開發920幅面的印刷設備。”正是得益于趙耀的堅持和充分的市場分析，利優比新菱多次安排設計本部的部長來中國調研，經過半年的調查驗證，920幅面印刷機正式立項并從2003年著手開發。“到2005年就已經出產品了，*臺賣給了江西雅捷印務有限公司，那臺設備他們今天還在使用，920幅面印刷機已然成為中國市場的產品。”
　　
　　用趙耀的話來說“這款產品是為中國客戶定制的”，但是隨著市場的大受歡迎，越來越多的海外客戶青睞于這款產品，“隨后巴西的消費者、美國客戶進而歐洲的客戶也都開始使用了，現在日本客戶買的也很多，920幅面印刷機zui終變成了一個性的產品了。”
　　
　　談到920幅面印刷機的成功，趙耀始終認為這是一個必然，因為這款設備基本上可以滿足90%的產品印刷需求。相比較過去，880mm尺寸的紙卻要用1020幅面的印刷機來印，造成了*的浪費，而使用920幅面印刷機節省下來的電費、制版費、橡皮布費用等更是將近32萬人民幣。
　　
　　故事的結尾：
　　
　　這就是全部的故事，當然想了解更多的細節完全可以邀請趙耀為我們開一場座談會。其實他更喜歡跟客戶分析企業的經營成本，堅持920幅面印刷機的研發也正是得益于他對于生產成本的精打細算。
　　
　　當我們總在抱怨行業環境不好、勞動力成本上漲的時候趙耀卻告訴我們，印刷行業的從業者特別是企業家們需要反省，我們自己的企業管理是否已經精細化了?我們的產品是否充分考慮了市場需求?客戶的消費體驗?當我們在討論閱讀率下降給出版印刷帶來巨大沖擊的時候，我們從業者是否有反省過我們生產的出版物是否適合讀者在地鐵、公交車以及其他工作、生活環境的閱讀?
　　
　　對于趙耀和利優比新菱的故事，卻顯然剛剛開始，920幅面印刷機的成功無疑為過去高速發展的中國印刷業錦上添花，而現在行業面對著新的困難和挑戰，印刷企業未來如何渡過難關，我們開始對利優比新菱和趙耀有著更多的期待。