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看免費背后的風險 思印企開拓市場的出路

2015-04-09 11:10:30中國紙業網閱讀量:2257 我要評論


導讀:打車APP不但免費還送錢,這打破了傳統做生意的倫理,大家認為互聯網時代,什么都不奇怪。近日,一家印刷電商在介紹經驗時,特別強調了自己免費印名片的絕招,并以此來開拓網絡電商的業務。這是怎么回事呢?

      導讀:打車APP不但免費還送錢,這打破了傳統做生意的倫理,大家認為互聯網時代,什么都不奇怪。近日,一家印刷電商在介紹經驗時,特別強調了自己免費印名片的絕招,并以此來開拓網絡電商的業務。這是怎么回事呢?

      近日,一家印刷電商在介紹經驗時,特別強調了自己免費印名片的絕招,并以此來開拓網絡電商的業務。此舉讓許多印刷廠管理者對免費印刷有了不同的觀點。

      互聯網時代,電商目光遠大,想象未來,自以為一定會成為10億產值的企業,感覺今天不用非凡的思路,似乎無法達到目標。因此,趨勢專家認為互聯網沖擊傳統產業嚴重的影響之一,就是“免費服務”。

      打車APP不但免費還送錢,這打破了傳統做生意的倫理,大家認為互聯網時代,什么都不奇怪。我們來看看西班牙劇院看戲免費的行銷辦法,那可不是“粗暴”的免費搶市場招式,值得印刷電商思考。

      西班牙劇院受到互聯網的影響,觀眾流失導致票房嚴重縮水,西班牙政府2013年開始又把戲院的票券稅加重。這些都讓劇院的營運雪上加霜。

      巴塞羅那的新劇院(TeatreNew)和馬坎(CyranosMcCann)廣告公司合作。提出了一個全新的生意模式,采用“免費入場,計點收費”的方法,你入場看表演免費,但是你每笑一次就得支付0.3歐元(約2.4元人民幣)的開心費,上限為24歐元。

      每一座位前加裝一臺平板電腦,會記錄你笑幾次,統計你的費用。觀眾還可以將自己的開心費收據,上網分享給社群網絡的朋友圈。

      新劇院這個生意模式還真的收到了效果,前來觀看的人數增加了35%,日營業額增長了五成以上。新劇院經理坦承“以笑計費”本來是“死馬當活馬醫”,實在是“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”。

      與其煩惱生意難為,不如換個思路,想想看有沒有先“引君入甕”,再請客人掏錢買印刷的策略?

      巴塞羅那人并沒有因為有了新的娛樂項目,就不再到劇院看表演。而是劇院的吸引力不如其他娛樂節目所致,可能是價格,可能是品質(內容),也可能是方便性。新劇院利用免費入場當作行銷方式,吸引客源,這個嶄新的模式把許多巴塞羅那看戲的人聚集過來了。

      國內市場嚴重飽和,近國內出現了許多新興的網絡印刷服務,希望不會有東施效顰,試圖以免費印刷來搶占市場的烏龍策略出現才好。

      國內外有許多好例子,雅昌充分滿足藝術家復制作品的需求,得到藝術家的認可。美國Mimeo架設平臺,免費幫助印刷客戶發行與印刷品相關的電子內容,客戶多了一個渠道去傳遞信息,何樂不為?找不到這樣好的免費服務,當然就在這里印刷。

      印刷大環境正在改變中,上述利用免費又有效的服務確實強化了競爭力的例子里面,沒有一個是印刷生產免費,把自己的命脈當兒戲的。

      
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