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江曉冬:代理商眼里的“黃金法則”

——江曉冬:代理商眼里的“黃金法則”

發布時間:2017年10月09日 11:23來源:包裝印刷產業網 編輯:人氣:390446


  江曉冬,南通通瑞印刷器材銷售有限公司總經理,地地道道的南通人,其企業主要代理銷售國內中印刷包裝設備,并且在南通也有自己的印后加工工廠。80后的他,扎根在南通地,成長在印刷圈。2000年,步出校門的他就一頭扎進了印刷這個行業,到如今,已經是第17個年頭。
 
  2017年9月,cpp114記者走訪南通地區印刷企業,并與這位印刷設備代理商展開了一番談話。今天,就讓我們一起來聽聽,他所理解的印刷“黃金法則”吧!
 
法則一:選購印刷設備首看穩定性
 
  2005年,江曉冬從工作了數年的外企三德電子辭職創業,開設了自己的銷售公司,專門代理國內印刷包裝印前印后設備。從那時到現在的十余年經驗告訴他:設備,穩定才是位。
 
  “剛剛開始闖市場的那幾年,想的是走低成本路線,一些小規模企業甚至私人作坊式的企業設備,價格低利潤高,能走量、能賺錢。但做下來卻發現非常辛苦,不但售后維修不停,更是把自己公司的口碑做壞了。”江曉冬向記者回憶當時情景。
 
  做生意,需要口碑、需要信任、需要回頭客。要走好印刷設備銷售這條路,就應該選擇品質可靠、性能穩定的產品。這就是為什么江曉冬將設備的穩定性放在銷售的首位,并由此成為他銷售代理的基本準則之一。
 
  正是在此轉折之際,因朋友介紹,江曉冬接觸到了中國覆膜行業的標桿企業——天岑華威(上海天岑印刷機械有限公司、瑞安市華威機械有限公司合稱),并由此結識了合作至今的伙伴天岑公司總經理蔣元雷。
 
  這中間,當然離不開南通通瑞與天岑華威的另一個深度合作,通過這次合作,江曉冬不再只是天岑華威的代理商,更是客戶。
 
  2009年,南通通瑞訂購了2臺華威覆膜設備,1臺天岑1200全自動上光設備,在南通地區幫助印刷包裝企業做配套加工,經過幾年的發展,又先后購買了天岑華威6臺設備,包括目前的800全自動覆膜機、1080高速預涂膜覆膜機等,是天岑華威的忠實用戶。更在南通地區成功銷售30多臺全自動覆膜機,成為天岑華威的代理商。
 
  “2009年那會,華威同樣的機型可能要比其他廠家貴35-40%,當時還覺得價格比較高,市場推廣也比較困難,因為客戶都比較看重價格。所以那會我帶了很多客戶到廠里看,一般的設備可能兩三年就報廢了,天岑機就很穩定,臺2009年買的全自動上光機,現在依然很穩定,就是平時抹抹涂布輥。”對于天岑華威設備的穩定性,江曉冬非常肯定。
 
  江曉冬還:“通過我自己的親身使用經歷,覺得天岑華威的設備操作穩定性非常不錯,只需師傅調試完之后,定時加油保養,按照流程來操作,基本不需要廠家再過來進行維護,性能很穩定。”
 
  自此之后,江曉冬開始在南通地區主推天岑華威的覆膜上光設備,從初的手動機、臺全自動覆膜機、圓盤刀覆膜機、鏈刀覆膜機一直到熱刀覆膜機,到目前為止南通規模以上的印刷包裝企業基本上都在使用天岑華威的設備。”
 
(來源:中國包裝印刷產業網)
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