諸城市舜康包裝機械有限公司

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李慧珍
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如何推廣自己的產品

2016/8/18  閱讀(3062)

做為公司的業務員把產品銷售出去才是工作的首要任務,但要把產品銷售出去就得去找客戶,做為新手找客戶真是一個很大的難題,那么怎么去找客戶呢?

  1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己的產品摸索透,要盡量多得去掌握產品的一些知識,因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇 到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢,然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的,所以在開始業務工作的開始你首先 要把自己的產品了解清楚,那么你要了解的內容就有:產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售后服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材 料和生產過程,也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了,掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

  2、客戶該怎么找呢,對于新業務員,網上找客戶是開始的選擇,所以先在網上通過一些商業去搜索一些你客戶的資料,由于你已經掌握了你產品的知識,那怕是通過客戶對你也不是很難的。

  3、除了網上找客戶外,你也可以通過專業的雜志之類去找客戶,現在雜志行業都比較普及,這類的雜志上的客戶都比較使用,一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的,比較好的雜志有慧聰,*等,這類的雜志行業分類比較清楚,容易找客戶。

  4、前面都是業務員找客戶的開始,每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始后,找客戶就會離開那些方法了,因為業務工作到zui 后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中,都離不開去拜訪客戶,那么在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?

  很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上,因為去拜訪客戶才是自己要做的事,但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,成功與 否取決你的個人表現能力,這樣的客戶你不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢,每次去拜訪客戶是去認識那些坐在等候室里和你一起等候 采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶,而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介 紹給你,那么你還怕沒有客戶做嗎?每個工廠或公司的產品,在生產過程中都要采購很多材料,這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來,生產那 些材料的公司如何的多你應該很明白,只要你有誠心去結交那些業務員,沒有人不愿意和你做朋友,當你拿出自己的本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不 但要把客戶介紹給你,還會給他們的客戶*你的產品和你,當然你也要同樣去做,這樣你的客戶就會自動來找你了!

  5、說到zui后,做業務就是在做一個人脈過程,你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后,你找客戶的方向應該從客戶那轉 移到和那些業務員做好關系上了,沒事你就往他們的公司跑,和他們聊天交換客戶,只要你有技巧和有誠心,總是會有好的客戶給你做,在你交換的過程中你的客戶 也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換,再把從A。B那交換到的客戶去和C交換,你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

  6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外,你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖 然難,但做起來并不難,當你誠心對客戶好的時候,客戶就會把你的優點介紹給他的朋友,因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢,要是沒有那么他就 不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的,靠自己一個人白手起家畢竟很少,都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代 更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意,因為他是由朋友介紹來的,對你已經很肯定了,這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

  7、zui后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了,當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用,掌握好上面的那些方法,你已經是一個很成功的業 務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶,但我相信他是存在的并可以執行,就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉,業務做到zui后就可以 靈活得做,因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場,那么當你遇到你不可以滿足的客戶時,比如你的價錢太高,質量太高客戶不可以接受時,那么你 可以找一家生產和你相同的產品的廠家,把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時,就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以 行得通,可是操作起來并不容易,很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣,這樣你會很吃虧。



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